Немного про перекупов и спекулянтов

1. Перекупы - это может быть хорошо, а может быть плохо.

2. Хорошо, когда рынки конкурентные, но в силу резкого роста спроса, действующие логистические цепочки не справляются. Перекупы позволяют быстро решить такую проблему.

3. Случай с предметами гигиены именно из этой области. Ажиотаж связан с заявлением P&G о росте отпускных цен в среднем на 40%. Когда потребители ожидают такого сильного роста, они бегут покупать продукцию, чтобы выиграть на дистанции.

4. Цены в магазинах подстраиваются не моментально - номенклатура товаров большая, ценники надо напечатать и поменять, ситуация по сети может отличаться. Логистические и закупочные подразделения не справляются с ажиотажем. И тут на сцену выходят перекупы.

5. Короче, если у вас конкуренция покупателей и конкуренция продавцов, перекупы работают во благо.

6. В любом случае, это временные сложности. Цепочки перестроятся, поставки наладятся. Цены придут в оптимум, полки перестанут быть пустыми. Предметы гигиены не уйдут из России (надеюсь до фиксации цен и масштабного плана мы не дойдем).

7. Но вот если продавец реализует уникальный товар, заменители которого нельзя назвать даже близкими к совершенным (например, приставка SPS5), а спрос как раз конкурентен, перекупы скорее вредят, деля ренту с продавцом.

8. Есть известная игра "Ультиматум". Правила простые. Есть 100$. Их нужно разделить на две части. Пропорцию назначает один участник, а вот соглашается или не соглашается с ней уже другой. Если второй участник не согласен с предложенной пропорцией, деньги не получают оба.

9. Многие думают, что эта игра про интуиции в части должных пропорций распределения благ. Но по мне эта игра хорошо эмпирически подтверждает ключевые закономерности спроса и предложения, т.е. рыночного обмена.

10. Если у вас нет конкуренции продавцов (тех, кто выбирает пропорцию обмена) и покупателей (тех, кто соглашается), возможны различные варианты распределения, которые больше зависят от личных качеств и предпочтений, чем от сугубо экономических факторов.

12. А теперь добавим конкуренцию покупателей. То есть теперь тот, кто назначает пропорцию, может выбирать. В результате выигрыш продавца растет. Это наглядно можно увидеть на графике.

13. Если же у нас будет не только конкуренция покупателей, но и продавцов, пропорции будут приближаться к оптимальным - т.е. 50/50.

14. В общем, ограничения на перекупов - норм, если товар уникальный (или нужно развивать конкуренцию). Ограничения может устанавливать сама компания. В случае приставок, странно требовать госрегулирования. Речь скорее о дизайне продаж. Если рынок конкурентный и столкнулся со сложностями, ограничивать перекупов глупо. Купить товары будет сложнее.

Такие дела.

Григорий Баженов 23/03/2022